בקצרה: בגוגל המשתמש מקליד מילות מפתח ומקבל רשימת קישורים לבחור מהם. ב-ChatGPT הוא מתאר צורך בשפה חופשית ומקבל תשובה מסבירה, שהמודעה מופיעה לצידה ומסומנת בבירור. גוגל הוא ערוץ בוגר עם תחרות רוויה ושליטה גבוהה למפרסם; ChatGPT הוא ערוץ חדש בבטא עם פחות מפרסמים, שבו מערכת הפרסום של OpenAI שולטת בהחלטות ההגשה. לרוב העסקים זה לא או-או.
אם אתם כבר מפרסמים בגוגל ושוקלים להוסיף את הערוץ החדש, ההשוואה הזו תעזור להחליט. ככה אנחנו משלבים את הפרסום ב-ChatGPT לתוך תמהיל קיים בלי לפגוע במה שכבר עובד.
טבלת השוואה
| פרמטר | Google Ads | ChatGPT Ads |
|---|---|---|
| איך המשתמש מגיע | מקליד מילות מפתח | מתאר צורך בשפה חופשית |
| מה הוא מקבל | רשימת קישורים | תשובה מסבירה, ומודעה לצידה |
| בסיס הטרגוט | מילת החיפוש | ההגשה נקבעת על ידי מערכת OpenAI |
| מודלי רכישה | מגוון רחב ובוגר | CPM ו-CPC |
| בשלות | ערוץ בוגר | בטא, מתפתח |
| תחרות | רוויה ויקרה | דלילה כרגע |
| שליטת המפרסם | גבוהה | נמוכה יותר, המערכת מחליטה |
מה שונה בכוונת המשתמש
בגוגל, מילת חיפוש קצרה מאלצת את המשתמש לתרגם את הבעיה שלו למונחים. ב-ChatGPT הוא פשוט מתאר אותה. זה אומר שהערוץ החדש חושף אתכם לשלבים מוקדמים יותר במסע - כשמישהו עדיין לומד את הקטגוריה, משווה אפשרויות ומחליט מה לעשות.
המשמעות המסחרית: אלה לא בהכרח אותם אנשים שמחפשים בגוגל את שם המוצר המדויק. זה קהל שעוד לא החליט - וזו הזדמנות למי שנמצא שם בזמן.
מה שונה בשליטה
זה ההבדל שהכי חשוב להבין לפני שנכנסים. בגוגל אתם שולטים בהרבה: מילות מפתח, התאמות, שלילות, קהלים. ב-ChatGPT מערכת הפרסום של OpenAI שולטת בהחלטות ההגשה. מה שנשאר בידיים שלכם הוא המסר, הקריאייטיב, התקציב והמדידה.
לכן עסק שרגיל לכוונן כל פרט בגוגל צריך לשנות גישה: פחות מיקרו-ניהול של טרגוט, יותר עבודה על מסר, הצעה ומדידה.
אז איפה לשים את התקציב
גוגל ומטא נשארים מנועי הנפח המרכזיים ואין סיבה לגעת במה שמייצר רווח. ChatGPT הוא תוספת עם כוונה גבוהה, שכרגע פחות תחרותית. הגישה הנכונה היא לא "לעבור" אלא להקצות תקציב בדיקה מוגדר לערוץ החדש, ולהרחיב רק אם הנתונים מצדיקים.
הכלל שאנחנו עובדים לפיו: התקציב הולך אחרי התשואה בפועל, לא אחרי מה שחדש ומרגש.
למי כדאי להיכנס עכשיו
- עסקים עם מוצר או שירות שדורש הסבר והשוואה, שם השיחה נותנת יתרון
- מותגים שכבר מודדים נכון וידעו לזהות אם הערוץ עובד
- מי שמוכן להשקיע תקציב למידה מוגדר בלי לצפות לרווח מיידי
ולמי פחות: עסקים שהערוצים הקיימים שלהם עדיין לא ממוצים או לא נמדדים נכון. שם יש רווח קל יותר להשיג לפני שנכנסים לערוץ חדש.
שורה תחתונה
ChatGPT לא מחליף את גוגל, הוא מצטרף אליו בשלב מוקדם יותר של ההחלטה. מי שנכנס עכשיו לומד אותו בזמן שהתחרות דלילה. אם תרצו שנבנה את התמהיל הזה נכון, כך עובד פרסום ב-ChatGPT אצלנו.
