אז אילו יתרונות יספק לכם הפרסום בפייסבוק לעסק?
פרסום ממוקד ואפשרות לפלח היטב את קהל היעד והלקוחות הפוטנציאליים.
כבעלי עסק, לא הייתם רוצים לבזבז את תקציב השיווק שלם על הצגת מודעות חוזרות לקהלים לא רלוונטיים. פייסבוק כפלטפורמה חברתית מאפשרת לכם למקד את הפרסום רק בקהל היעד הרלוונטי לעסק שלכם. תוכלו לסנן את קהל היעד על פי מאפיינים כגון:
חלק חשוב נוסף בפרסום עסקים בפייסבוק הוא לעשות אקסקלוד (אי הכללה) של קהל שלא רלוונטי אליכם.
לדוגמא: אם אתם מוכרים מוצר שלקוח רוכש מכם פעם אחת וזה הכל, זאת אומרת שאין לו סיבה לחזור ולקנות אותו שוב ושוב..
רצוי לייצר קהל של כל אלו שרכשו מכם/השאירו ליד לצורך העניין ולהוסיף אותו לסדרת המודעות שלכם בחלק של "לא כולל".
היכולת להגיע אל הלקוח בזמן ובמקום שמתאימים לו
פרסום בפייסבוק לעסקים מאפשר לכם לייצר הצעות ערך ללקוח בדיוק בזמן שבו הוא פנוי מבחינת הקשב שיש לו לקבלת מסרים שיווקיים. רוב האנשים, מפנים את זמנם כדי לשוטט בפייסבוק בשעות הפנאי שלהם - אותן שעות שבהן הם פנויים יותר לקבל הצעות שונות, להשוות ביניהן, להרשם לקבל מידע נוסף, להתייעץ עם גורמים נוספים בחוג המשפחה והחברים ועוד.
חשוב להבין בנוסף לנאמר כאן וזאת לדעתי האישית והמקצועית, גולשים בפייסבוק לא גולשים בפיד שלהם או בסטורי כדי לרכוש משהו, אלא פשוט להעביר את הזמן שלהם. לכן אחד הדברים החשובים ביותר שלוקחים נתח מאוד גדול בכל הצלחה של קמפיין זוהי הצעת הערך והקריאטיב של המודעה, השקיעו עליה זמן ורצוי אף לקחת איש מקצוע כגון מעצב גרפי וקופירייטר שיעזרו לכם למקד את המסר אותו אתם רוצים להעביר.
היכולת להציע ללקוח הצעות ערך גם אם לא חיפש אותן
פרסום בפייסבוק לעסקים יאפשר לכם גם להגיע אל קהל היעד של הקמפיין הפרסומי גם אם זה לא חיפש באופן יזום את השירותים או המוצרים שבית העסק המפרסם מציע. מדוע זה יתרון? משום שלא בכל התחומים ניתן לצפות מן הלקוח לחשוב בדיוק בזמן המתאים על פתרון שהוא זקוק לו. בחלק מן המקרים הלקוח בקצה כלל לא מודע לעובדה שקיים פתרון כזה. בחלק מן הפעמים אין לו די זמן כדי לשוטט ברחבי הרשת ולמצוא אילו אפשרויות קיימות בפניו. הפרסום בפייסבוק מאפשר לבית העסק להגיע אל הלקוח בדחיפה - ולעיתים, זו הדרך היחידה להגיע אל לקוח פוטנציאלי כזה.
היכולת להפוך את הפרסום לויראלי וליהנות משיתופים של גולשים
יתרון חשוב נוסף של פרסום בפייסבוק לעסקים הוא העובדה שפרסום איכותי מייצר מעגלי תהודה נוספים. גולשים שאהבו את רוח הפרסום יכולים לשתף אותו, לתייג בו חברים רלוונטיים, להגיב אליו, להצטרף אל דף האוהדים של המותג ועוד.
בתצורה כזו של פרסום - ניתן להרחיב את קהל היעד המקורי אליו כוון הקמפיין באמצעות המעגלים הפנימיים של קהל היעד שבחר להגיב לפרסום, וכל זאת, מבלי לייצר הוצאה נוספת על הפרסום.
גם בחלק הזה של שיתופים ומעורבות חברתית של הגולשים וקהל היעד - רצוי ואף כדאי מאוד להיות מאוד מקורי במודעות שלכם בייחוד המודעות האורגניות.
טיפים חשובים לפרסום ממומן לעסקים
רוצים לשפר את הפרסום שאתם מבצעים ברשת החברתית הגדולה בעולם? הנה כמה טיפים שיסייעו לכם להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי יותר. לתמונה המלאה של התהליך, מהקמת החשבון ועד האופטימיזציה השוטפת, ריכזנו מדריך נפרד על ניהול קמפיינים בפייסבוק.
השקיעו מחשבה ומשאבים בבניית קהל היעד
קהל יעד מפולח וממוקד היטב הוא בקרת מפתח בכל הקשור לפרסום איכותי בפייסבוק. פייסבוק מציעה לכם כלי ייעודי לבניית קהל יעד. בין יתר התכונות שמציע הכלי החשוב הזה, הוא גם מאפשר לעסקים להגדיר אילו קהלי יעד עבדו היטב בפרסומים קודמים, ולנסות לאתר קהלי יעד דומים בתכונות ובמאפיינים שלהם.
בצורה כזו, תוכלו להבטיח שהאפקטיביות של הפרסום לא נפגעת בעקבות טרגוט של קהל יעד שונה, שלא תוכנן להיות חשוף במקור למודעות שייצרתם. בתוך כך, תוכלו גם לשמור על שיעורי המרה דומים.
בצעו ניסוי וטעיה
אחרי ניסיון רב שנים של פרסום בפלטפורמה החברתית הגדולה הזאת, אפשר לשים את הדברים על השולחן: אין נוסחת פלא. כל מקרה לגופו. כדי להבטיח שאתם ממקסמים את ביצועי הקמפיין שהקמתם, תהיו חייבים לבצע ניסוי וטעיה. פרסום בפייסבוק לעסקים הוא תהליך שחייב לכלול בתוכו פרק זמן של ניסוי וטעיה, וזאת על מנת לטייב את הקמפיין ולהשיג תוצאות איכותיות יותר עבור תקציב נתון.
אל תגדירו קהל יעד רחב מידי
רבים מן העסקים לחוצים לקבל לידים כמה שיותר מהר, על מנת לנסות ולהפוך את הלידים האלו ללקוחות משלמים. בדרך, כדי לייצר תנועה רבה יותר של גולשים כאלו לעסק בפרק זמן נתון, הם מתפשרים על איכות קהל היעד של הקמפיין.
שימוש בקהל יעד רחב מידי יפגע בקמפיין שלכם פעמים: פעם אחת, משום שהוא יפנה חלק מתקציב הפרסום אל קהל יעד שממילא לא יגיב לקמפיין ולא יהפוך לקהל משלם. פעם שניה, משום שתקציב מופחת יותר יושקע בקהל יעד שהוא כן רלוונטי.
אתרו את הזמנים המתאימים ביותר לפרסום
ברחבי הרשת תמצאו עצות שונות המתייחסות לזמנים בהם הכי טוב לפרסם בפייסבוק. האמת היא אחרת לגמרי: הזמן הטוב ביותר לפרסם בפייסבוק הוא הזמן שבו קהל היעד שלכם נמצא בו, וקשוב לקבלת המסרים השיווקיים שלכם.
כדי לבחור בצורה האופטימלית את שעות הפרסום שלכם, נסו להבין את הרגלי הצריכה של המשתמשים שעתידים להפוך ללקוחות שלכם. מה מעניין אותם? מתי הם נמצאים בפייסבוק? עד כמה הם נוהגים לשתף תכנים? כמה מן המשתמשים הם משתמשים שקטים, כאלו שצורכים את התוכן שאתם מפרסמים, אך בוחרים שלא להגיב, לתייג או לשתף?
