סוגי הקמפיינים בגוגל שופינג
1. קמפיין שופינג רגיל (Standard Shopping)
זה הקמפיין הקלאסי, והוא פעיל לגמרי גם ב-2026. כאן אנחנו מלכלכים את הידיים: מחלקים את הקטלוג לקבוצות מוצרים לפי מותג, קטגוריה או רווחיות (למשל עם Custom Labels), קובעים הצעת מחיר לכל קבוצה, מוסיפים מילות מפתח שליליות וקוראים את דוח מונחי החיפוש המלא. אפשר גם להגדיר עדיפות קמפיין (נמוכה, בינונית, גבוהה) כדי לקבוע איזה קמפיין שופינג רגיל ישתתף במכרז כשכמה קמפיינים מכילים את אותו מוצר. זה הכלי המדויק ביותר לבידוד מוצרים רווחיים ולהורדת בזבוז.
2. Performance Max (היורש של שופינג חכם)
ב-2022 גוגל העבירה את קמפייני השופינג החכם (Smart Shopping) לקמפיין Performance Max. PMax מפרסם מקמפיין אחד בכל שטחי הפרסום של גוגל: חיפוש, שופינג, יוטיוב, רשת המדיה, Discover, Gmail ומפות, ומשתמש באותות קהל כדי למצוא קונים. זה שהוא אוטומטי לא אומר שכל אחד יכול להקים אותו נכון: מבנה קבוצות הנכסים, החלוקה בין קבוצות רישום, איכות הקריאייטיב ויעד ה-ROAS קובעים אם הוא ירוויח או יבזבז. מאז 2025 יש בו מילות מפתח שליליות ברמת הקמפיין ודוח לפי ערוץ, כך שהוא הרבה פחות "קופסה שחורה" ממה שהיה.
3. AI Max for Shopping (בטא, 2026)
לא סוג קמפיין חדש אלא שכבה על קמפיין שופינג: גוגל משכתבת את כותרות המוצר לפי שאילתת החיפוש, ובהרחבת הכתובת הסופית יכולה להציג גם מודעות טקסט מבוססות פיד ודפי נחיתה דינמיים. כותרת משוכתבת מוצגת רק אם המערכת צופה שהיא תביא ביצועים טובים יותר מהמקורית. המגבלות החשובות לחנות ישראלית: התאמת הטקסט עובדת כרגע רק על פידים באנגלית, והרחבת הכתובת זמינה רק עם Target ROAS.
מהם היתרונות של קידום בגוגל שופינג?
נשאלת השאלה, מדוע כדאי בכלל לפרסם בגוגל שופינג, ומה היתרון שבפרסום בשירות על גבי זה שבגוגל אדס. התשובה היא שהפרסום בשירות גוגל שופינג מייצר כמה וכמה יתרונות יחסיים:
1. תחרות
במקרים מסוימים, הפרסום בגוגל אדס לא מאפשר לעסקים קטנים להתמודד מול סביבת התחרות. מחירי הקליקים המאמרים, ותמחורים אגרסיביים מידי גורמים לעסקים קטנים להבין שערוץ הפרסום הזה לא יכול להשאיר אותם במקרים מסוימים עם רווח ביד.
הפרסום בגוגל שופינג מתבסס על התאמה של המוצר לחיפוש שביצע הלקוח. בצורה כזו, גם עסקים קטנים שאין להם תקציב פרסום גבוה מאוד יכולים, בעבודה נכונה, לחשוף את המוצרים שלהם לקהל היעד המתאים.
2. ניהול יציב יותר של הקמפיין
הפרסום בגוגל שופינג אינו מצריך הזנה של מילות מפתח או ניסוח של מודעות. בתהליך הפרסום, מבצעת גוגל השוואה בין החיפוש של הגולש לכותרות ותיאורי המוצר, וכן למחיר המבוקש.
בתצורת עבודה כזו, עסקים המתאפיינים בדינמיות רבה של הסחורה המוצעת ללקוחות, בכניסה למלאי של מוצרים חדשים וביציאה של מוצרים אחרים מן המלאי, יכולים ליהנות מניהול קמפיינים יציב יחסית, כזה שבו לא צריך להשקיע משאבים בכל פעם שמוצר מתחלף, מלבד ההזנה של המוצר החדש למרכז הסוחרים של גוגל.
יתרון משמעותי נוסף שמציע שירות גוגל שופינג הוא התצוגה של המוצרים בדפי תוצאות החיפוש.
ראשית, תוצאות גוגל שופינג מופיעות בראש דף תוצאות החיפוש, ומתאפשר עיון בהם הן לרוחב והן לאורך (אם בוחרים בטאב המתאים לשופינג בתוצאות החיפוש).
שנית, מודעת שופינג מסומנת כממומנת, אבל הפורמט עצמו מסנן: הגולש רואה תמונה, מחיר ושם חנות לפני שהוא לוחץ, ולכן קליק על מודעת שופינג מגיע בדרך כלל ממי שכבר השווה והחליט שהמחיר מתאים לו.
בנוסף, לחיצה על מודעה בשירות גוגל שופינג, תוביל את הגולש אל עמוד המוצר והמכירה עצמו, מה שיאפשר דילוג מעל דפי נחיתה מיותרים, בהתאם לכוונת החיפוש של הלקוח.
העובדה שגוגל מנגישה את המידע החשוב ללקוח (תמונה ומחיר) כבר בדף תוצאות החיפוש מספקת חווית שימוש טובה בהרבה מנקודת המבט של הלקוח.
3. שיווק מחדש (רימרקטינג)
בקמפיין שופינג אפשר לצרף רשימות רימרקטינג ולהעלות או לצמצם את החשיפה ללקוחות שכבר ביקרו באתר או חיפשו את המוצר. כמו כן, גוגל שופינג תאפשר לכם לשכלל את הטרגוט בלקוחות, ולהתמקד בנוטשי עגלה, בלקוחות שמחפשים מוצרים דומים וכו'.
פרסום ברימרקטינג דינמי על אחת כמה וכמה מוביל לתוצאות מדהימות שכן הוא מופיע בעיני גולשים חמים שהיו ממש לא מזמן באתר שלכם אך נטשו מאיזושהי סיבה.
גוגל שופינג מאפשר לכם, בדומה לערוצי פרסום אחרים, לנהל ולבנות קהלים - ולאחר מכן לייעד לקהלים אלו קמפיינים שונים. הרעיון שעומד מאחורי מתודה הזאת הוא ההנחה שאם קמפיין עבד היטב מול קהל מוגדר ותחום, יש סבירות גבוהה שקמפיינים דומים שיוצגו לקהלים דומים, יעבדו גם הם בצורה טובה.
בקמפיין החדש מסוג PMAX, זה נקרא אות קהל. אות קהל מאפשרת לכם להוסיף קהלי רימרקטינג, תחומי עניין, הגדרות דמוגרפיות של קהל היעד שלכם ועוד סינונים ותוספות שיעזרו לאלגוריתם של גוגל אדס להציג את המודעות שלך לקהל הנכון ביותר עבור העסק שלך.
4. ניטור ומדידה
את שירות גוגל שופינג תוכלו, כמובן, לחבר לגוגל אנליטיקס, על מנת לעקוב אחר הגולשים המגיעים לביקור ולצפיה במוצרים שלכם, לנתח את התנועה והנטישה של הגולשים, ולשפר את האופן בו מוצגים המוצרים שלכם לקהל היעד בגוגל. כך תוכלו לזהות את המודעות שעבדו היטב ואלו שעבדו טוב פחות, במהלך הקמפיין.
החיבור בין Google Ads ל-GA4 נעשה מהגדרות הקישור בשתי המערכות. חשוב מזה: כל רכישה צריכה להיות מדווחת לגוגל אדס עם הסכום שלה, אחרת אסטרטגיות מבוססות ערך כמו Target ROAS לא יכולות לעבוד. את 8 המדדים שכדאי לעקוב אחריהם ברמת מוצר ריכזנו במדריך לדאשבורד Google Shopping.
איך מתחילים לפרסם בגוגל שופינג: 6 שלבים
- פתיחת Google Merchant Center - יצירת חשבון, אימות ותביעת בעלות על הדומיין, והגדרת משלוחים והחזרות. בלי אימות אתר המוצרים לא יוצגו.
- בניית פיד המוצרים - חיבור אוטומטי דרך אפליקציה של Shopify או WooCommerce, קובץ, או Google Sheets. השדות שחייבים להיות תקינים מפורטים בטבלה למטה.
- בדיקת אבחון - מעבר על מוצרים שנדחו או מוגבלים לפני שמשקיעים שקל. הבעיות הנפוצות והפתרון שלהן מרוכזים במדריך לשגיאות פיד ב-Merchant Center.
- קישור Merchant Center ל-Google Ads ומעקב המרות עם ערך - כל רכישה מדווחת עם הסכום שלה. זה התנאי לכל אסטרטגיה מבוססת ערך.
- מבנה קמפיין ואסטרטגיית הצעת מחיר - בחירה בין שופינג רגיל ל-PMax לפי הטבלה למעלה, חלוקת מוצרים לפי רווחיות (הפירוט המלא במבנה קמפיין שופינג), ובחירת אסטרטגיה לפי כמות הנתונים: ידני או Maximize Clicks בהתחלה, Target ROAS כשיש מספיק רכישות.
- שגרת אופטימיזציה - קריאת דוח מונחי חיפוש והוספת שליליות, עדכון Custom Labels לפי רווחיות ומלאי, שיפור כותרות של מוצרים עם הרבה חשיפות ומעט קליקים, ובדיקת פערי מחיר מול מתחרים.
שדות הפיד שקובעים אם המוצר יופיע, ואיך הוא יופיע
| שדה | חובה? | למה זה חשוב |
|---|
id | חובה | מזהה קבוע למוצר. שינוי שלו מאפס את היסטוריית הביצועים של המוצר |
title | חובה | המנוף הכי חזק בשופינג. סוג מוצר, מותג ומאפיין (צבע, חומר, מידה) בתחילת הכותרת |
description | חובה | משמש להתאמה לשאילתות ולמשטחי ה-AI. תיאור של שורה אחת מבזבז הזדמנות |
link ו-image_link | חובה | דף מוצר שנטען ותמונה נקייה של המוצר. תמונה עם טקסט קידום או סימן מים עלולה להיפסל |
price ו-availability | חובה | חייבים להתאים בדיוק לדף המוצר. פער הוא הסיבה הנפוצה לפסילה |
brand | חובה למוצרים חדשים (למעט חריגים כמו ספרים) | חלק מהזיהוי של המוצר ומההתאמה לחיפושי מותג |
gtin, mpn או identifier_exists | לפי המוצר | ברקוד יצרן כשקיים. למוצר בעבודת יד או מותג פרטי בלי ברקוד: identifier_exists=no |
item_group_id | למוצרים עם וריאציות | מקבץ צבעים ומידות של אותו מוצר, כך שגוגל מבינה שזה פריט אחד |
custom_label_0-4 | אופציונלי | הכלי שלנו לחלוקת הקמפיין לפי רווחיות, עונה או מלאי. בלעדיו אי אפשר לנהל תקציב לפי רווח |
בחנויות עם קטלוג גדול הפיד הוא פרויקט בפני עצמו, ולכן אנחנו מציעים אותו גם כשירות נפרד של אופטימיזציית פיד ב-Merchant Center. דוגמה מלאה לחנות בנישה עם דרישות פיד מיוחדות (צבע, חומר, בלי ברקוד) יש במדריך לקידום אתרי תכשיטים.
מבנה קמפיין שופינג: קבוצות מוצרים, תוויות, עדיפויות ושליליות
בקצרה: בקמפיין שופינג אין מילות מפתח, ולכן השליטה מגיעה משלושה מקומות בלבד: איך מחלקים את הקטלוג לקבוצות מוצרים, אילו שאילתות חוסמים בשליליות, ואיזה קמפיין מגיש את ההצעה כשאותו מוצר נמצא בכמה קמפיינים. קמפיין אחד עם קבוצת "כל המוצרים" והצעת מחיר אחת הוא הסיבה הנפוצה לכך שהתקציב נשרף על המוצרים הזולים והפחות רווחיים בקטלוג.
קבוצות מוצרים: לפי מה מחלקים
לפי התיעוד של Google Ads אפשר לפצל קבוצת מוצרים לפי שמונה מאפיינים שמגיעים מהפיד: מזהה פריט (Item ID), מותג, קטגוריה של גוגל, סוג מוצר (Product type), מצב המוצר, תוויות מותאמות (Custom labels), ערוץ ובלעדיות ערוץ. מותר לפצל עד 7 רמות בכל סדר שתבחרו, וסוג מוצר אפשר לפצל עד חמש פעמים. הכלל שרבים מפספסים: אי אפשר לקבוע הצעת מחיר לקבוצה שכבר פוצלה. ההצעה נקבעת רק ברמה הנמוכה ביותר, ולכן כל פיצול משאיר קבוצת "כל השאר" שגם לה צריך לקבוע הצעה (או להחריג אותה).
ברוב החנויות אנחנו מפצלים קודם לפי רווחיות ורק אחר כך לפי קטגוריה או מותג. הסיבה פשוטה: שני מוצרים באותה קטגוריה עם רווח גולמי של 20% ושל 50% צריכים יעד ROAS שונה לגמרי, כפי שרואים בטבלת ה-ROAS לאיזון בהמשך העמוד.
תוויות מותאמות (Custom Labels): חמש תוויות, חמש החלטות
בפיד יש חמש תוויות, מ-custom_label_0 עד custom_label_4. לפי מרכז העזרה של Merchant Center כל תווית מקבלת עד 1,000 ערכים ייחודיים בחשבון, כל ערך באורך של עד 100 תווים, והמידע לא מוצג לקונים. גוגל לא קובעת מה שמים בכל תווית. זו החלוקה שאנחנו עובדים איתה ברוב חנויות האיקומרס:
| תווית | מה שמים בה | ערכים לדוגמה | איזו החלטה היא מאפשרת |
|---|
custom_label_0 | רמת רווח גולמי | high / mid / low | יעד ROAS שונה לכל רמת רווח, במקום יעד אחד לכל הקטלוג |
custom_label_1 | קצב מכירה | bestseller / regular / zero-sales | תקציב נפרד למוצרים המובילים, ובידוד מוצרים שצורכים קליקים בלי למכור |
custom_label_2 | עונה או אירוע | winter / summer / holidays | העלאה והורדה של הצעות לפי עונה בלי לבנות את הקמפיין מחדש |
custom_label_3 | מדרגת מחיר | 0-100 / 100-300 / 300+ | הפרדה בין מוצרים שבהם קליק יקר מצדיק את עצמו לבין מוצרים זולים |
custom_label_4 | מצב מלאי או מבצע | clearance / new / low-stock | דחיפת מלאי שצריך לפנות, והאטה של מוצר שעומד להיגמר |
התוויות האלה משמשות גם לסינון מוצרים בקמפייני Performance Max, כך שהעבודה על הפיד לא הולכת לאיבוד כשעוברים בין סוגי הקמפיינים. את הערכים עצמם מזינים דרך אפליקציית הפיד, כלל ב-Merchant Center או פיד משלים, ומעדכנים אותם כשהרווחיות או המלאי משתנים.
עדיפות קמפיין (Campaign Priority): מי מגיש את ההצעה
עדיפות קמפיין קיימת רק בקמפיין שופינג רגיל, והיא רלוונטית כשאותו מוצר מפורסם באותה מדינה ביותר מקמפיין אחד. ברירת המחדל היא נמוכה (Low), ואפשר לשנות לבינונית (Medium) או לגבוהה (High). הכללים בתיעוד של גוגל:
- הקמפיין בעדיפות הגבוהה מגיש את ההצעה, גם אם בקמפיין בעדיפות הנמוכה יותר הוגדרה הצעה גבוהה יותר.
- כשהתקציב של הקמפיין בעדיפות הגבוהה נגמר, הקמפיין הבא בתור מגיש את ההצעה.
- כשלכמה קמפיינים אותה עדיפות, משתתף במכרז הקמפיין עם ההצעה הגבוהה ביותר למוצר.
שימו לב: העדיפות קובעת איזה קמפיין מגיש הצעה, היא לא משפרת את הדירוג במכרז. והיא פועלת רק בין קמפייני שופינג רגילים. מול Performance Max מכריע Ad Rank, כמו שמוסבר בהשוואה בין שופינג רגיל ל-PMax.
השימוש המעשי בעדיפויות הוא ניתוב שאילתות לפי כוונה. זה מבנה שלושת הקמפיינים שאנחנו בונים כשיש מספיק נפח חיפושים כדי להצדיק אותו:
| קמפיין | עדיפות | שליליות | הצעת מחיר | מה נשאר לו |
|---|
| שאילתות כלליות | גבוהה | שם המותג שלכם, שמות דגמים ומק"טים | נמוכה | חיפושים רחבים כמו "נעלי ריצה" |
| שאילתות מותג ומוצר | בינונית | שמות דגמים ומק"טים | בינונית | חיפושים שכוללים את המותג או את סוג המוצר המדויק |
| שאילתות דגם ומק"ט | נמוכה | בלי | גבוהה | חיפושים של מי שכבר יודע בדיוק מה הוא קונה |
כך משלמים מעט על גולש שרק מתחיל לחפש, והרבה על מי שמחפש דגם מדויק. המבנה הזה דורש תחזוקה של רשימות השליליות ותקציב שלא נגמר באמצע היום בקמפיין העליון, אחרת השאילתות הכלליות גולשות לקמפיין היקר. בחנות קטנה עם מעט חיפושים, קמפיין אחד מחולק לפי רווחיות עדיף על שלושה קמפיינים רעבים לנתונים.
מילות מפתח שליליות בשופינג
גוגל מתאימה את המוצר לשאילתה לפי הפיד, ולכן השליליות הן הדרך היחידה לומר לה מה לא להציג. אפשר להוסיף אותן ברמת הקמפיין או ברמת קבוצת המודעות, בשלושת סוגי ההתאמה: רחבה, ביטוי ומדויקת. שלושה דברים שכדאי לדעת:
- שלילית לא מתרחבת לווריאציות. צריך להוסיף בנפרד יחיד ורבים, שגיאות כתיב נפוצות, ובעברית גם צורות עם אותיות שימוש ("נעליים", "לנעליים", "נעלי").
- רשימות שליליות חוסכות עבודה. רשימה משותפת מכילה עד 5,000 מילים, ואפשר ליצור עד 20 רשימות בחשבון ולשייך אותן לכמה קמפיינים.
- שליליות ברמת החשבון (עד 1,000) חלות גם על שופינג וגם על Performance Max, ומתאימות למונחים שלא רלוונטיים לעסק בשום מצב, כמו "יד שנייה", "בחינם" או "תיקון".
דוח מונחי החיפוש הוא המקור לשליליות. בשבועות הראשונים של קמפיין כדאי לעבור עליו פעמיים בשבוע, ואחר כך פעם בשבוע. מי שרוצה שנבנה ונתחזק את המבנה הזה עבורו, זה חלק משירות ניהול הקמפיינים בגוגל שלנו.
כמה עולה לפרסם בגוגל שופינג, ומה ה-ROAS שאתם צריכים
גוגל לא קובעת מחיר ולא דורשת תקציב מינימום: משלמים על קליק, והמחיר נקבע במכרז. לכן השאלה "כמה עולה קליק" פחות חשובה מהשאלה כמה מותר לשלם על הזמנה. התשובה נגזרת מהרווח הגולמי של המוצר, ובישראל צריך להוסיף עוד שכבה אחת שרוב המדריכים מדלגים עליה: מע"מ.
נקודת האיזון של ROAS היא 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי (לפני עלות הפרסום). אבל רוב חנויות האיקומרס בישראל מדווחות לגוגל אדס את סכום ההזמנה כולל מע"מ, שעומד על 18% מאז 1.1.2025. במקרה כזה ה-ROAS בדוח מנופח ב-18%, ונקודת האיזון האמיתית גבוהה יותר. הרווח הגולמי בטבלה מחושב מהמחיר לפני מע"מ, והעמודה האחרונה מראה כמה מותר לשלם על הזמנה של 300 ש"ח לפני מע"מ:
| רווח גולמי | ROAS לאיזון (לפני מע"מ) | ROAS לאיזון (כולל מע"מ) | CPA מקסימלי (הזמנה של 300 ש"ח) |
|---|
| 20% | 500% | 590% | 60 ש"ח |
| 25% | 400% | 472% | 75 ש"ח |
| 30% | 333% | 393% | 90 ש"ח |
| 40% | 250% | 295% | 120 ש"ח |
| 50% | 200% | 236% | 150 ש"ח |
| 60% | 167% | 197% | 180 ש"ח |
דוגמה מחושבת: מוצר שנמכר ב-354 ש"ח כולל מע"מ, כלומר 300 ש"ח לפני מע"מ, ברווח גולמי של 40%, משאיר 120 ש"ח להזמנה. זו עלות הרכישה המקסימלית לאיזון. אם קליק עולה 1.5 ש"ח ושיעור ההמרה 1.5%, הזמנה עולה 100 ש"ח בפרסום ומשאירה 20 ש"ח רווח. אם בדוח אתם רואים ROAS של 300% על ערך כולל מע"מ, אתם בקושי מעל האיזון (295%), גם אם המספר נשמע טוב. זה ההבדל בין קמפיין "עם ROAS גבוה" לקמפיין רווחי.
מבחינת תקציב: אם הוא לא מספיק כדי לייצר כמה עשרות קליקים ביום לקבוצת המוצרים המרכזית, הקמפיין לא יצבור מספיק נתונים כדי ללמוד. אצלנו ניהול קמפייני שופינג מתחיל מתקציב מדיה של 3,000 ש"ח בחודש, והמבנה המלא של דמי הניהול מופיע בחבילות הניהול הממומן.
מקורות
העובדות בעמוד אומתו ב-10.09.2026 מול: מרכז העזרה של Google Ads (About automated bidding for Shopping campaigns; About AI Max for Shopping campaigns (beta); About Enhanced CPC), יומן ההודעות של Google Merchant Center (איחוד המדיניות לספטמבר 2026, שינוי השם של Merchant Center, תובנות ביצועים ל-AI מ-27.05.2026), הודעת Google Ads למפרסמים על שינוי העדיפות בין PMax לשופינג רגיל (אוקטובר 2024, כפי שפורסמה ב-Search Engine Roundtable), בלוג המפתחים של Google Ads (מודעות מלאי מקומי, 20.07.2026), ודף השאלות והתשובות של Google Ads על אסטרטגיות מבוססות יעד (17.08.2026). הדוגמאות המספריות בטבלת ה-ROAS הן חישוב, לא ממוצע שוק.
פרק מבנה הקמפיין אומת ב-03.10.2026 מול מרכז העזרה של Google Ads (Manage a Shopping campaign with product groups; Use campaign priority for Standard Shopping campaigns; Use negative keywords for a Shopping campaign; About negative keyword lists; About account-level negative keywords) ומרכז העזרה של Merchant Center (Custom label). חלוקת התוויות ומבנה שלושת הקמפיינים הם שיטת העבודה שלנו, לא הנחיה של גוגל.
שופינג נמדד לפי אותם עקרונות כמו כל קמפיין ממומן. אילו מדדים באמת נבדקים ומתי הם הופכים לנורה אדומה מרוכז בטבלת המדדים שמנהל הקמפיינים עוקב אחריהם.
